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標題: 古玩地攤上的營銷學 [打印本頁]

作者: 密州泉 時間: 2008-11-19 17:48
標題: 古玩地攤上的營銷學
就在古玩城大樓前面的廣場上，有幾家天天擺地攤的。其中有一家，夫妻二人全靠擺地攤維持一家的開銷。他們有固定的仿品批發渠道，所以地攤擺的最大，東西也最全。地攤上斷不了收老東西，所以我經常到他們那兒去，看有沒有我需要的。時間長了，我們居然成了朋友。他們收東西的時候，看不準真假和摸不清行情的經常喊我。作為回報，我經常能從他們那兒以較低的價格拿到一手的老貨。前幾天大樓里還沒開中央空調，我在里面悶熱的沒法，所以到門口乘涼。那夫妻倆就喊我過去。攤主給我拿了個馬扎，然后遞給我一支香煙，于是我就坐那兒跟攤主聊天。聊了一會，攤主突然對我說：“小寒，我勸你弄點高仿的東西賣吧。我跟你們里面開店的，就和你關系最好，有的時候真為你心疼。現在真東西難買，就是買了，都是頂價，利潤又低。你的信用早出來了，客戶又多，好多人其實不懂真假，你順便賣一兩件高仿的，比你賣真東西利潤高百倍不止。”我微微一笑，沒吭聲。說真的，現在老物件的確難收。垃圾看不上，好點的價格頂的要命，接著收接著賣基本沒利潤。好多同行店里都賣新東西，那也是沒辦法的事情。可是我的客戶都成了我的朋友。只要來買第一次的客戶，我就會讓他來買第二次，然后慢慢變成我的朋友。朋友是不能坑的，雖然我的利潤慘了點。就在我胡思亂想的時候，地攤上來了客戶。那是一對戀人。小伙子指著地攤上的幾個獎章問：“這個多少錢一個？”攤主沒直接回答他，問：“你是南宮人吧。”小伙子說：“是呀！”攤主說：“聽你口音象，我也是南宮的。”接著兩個人開始談論南宮。最后攤主說：“這幾個獎章都是咱們老家那邊收的，你要的話120一個。”小伙子說：“有點貴啊。能不能便宜點？”那女的開始拉著小伙子要走。攤主說：“你看這個品相都這么好，我是一起買的，里面有好的我也不懂，要不你一起拿，我給你優惠。”小伙子問：“全拿多少錢一個？”攤主說：“全拿你給60一個，我50一個通拿的，一個賺你10塊錢。”小伙子還在猶豫，那個女的又開始拉著小伙子說：“走吧，別買了。”攤主不慌不忙的說：“都是老鄉，我不騙你們，你可以查查價格，如果買貴了我包退。”小伙子于是說：“我全要了。” 一共8個獎章，總共480元成交。等小伙子走了以后，攤主問我說：“你知道這種獎章的進價吧？”我說：“不超過5塊錢。市場上5塊能零買。”攤主說：“恩，我3塊錢批的。”我問攤主：“你什么時候成了南宮人了？”他笑了：“人家是南宮口音，我就南宮人唄。賣東西自己不能說假，也不能包真。價格買貴了可以包，那小子回去查書去吧，那價格可是從我這撿大漏了。”說完掩飾不住自己的得意哈哈笑了起來。過了沒多長時間，又來了一個老頭，從地攤上挨著看了一遍，然后拿起一個芒父款的墨盒問價，灘主報了1500元，老頭直接還價800。攤主楞了一下，然后一邊從老頭手里拿墨盒一邊說：“這個是我剛收的，價格我弄不明白，我找個朋友看一下。”然后就對我喊：“小寒，過來幫我看看，這個墨盒800能賣不？”我還沒吭聲，老頭把墨盒硬攥在手里說：“800不少了，就一個銅墨盒，又不是金子的，我買回去練字裝墨用。”說完拿出800元楞往攤主手里塞。攤主一臉無奈的接錢，“算了，我收的便宜，怎么著都賺錢。就給你吧。”老頭把墨盒塞到兜里，高興的匆匆離去。我對攤主說：“不到200元的老盒新工，人家給你800你還問我賣不賣，你可真有出息。”攤主說：“你不知道這種人，賣的太痛快了他就不要了，釣他一下他買了就跑。這可是他非要買的，又不是我非賣給他。論眼力我不如你，論賣東西你可比我差遠了。要不我都替你心疼。” 一個上午，在小小的地攤上，感悟頗多。但最終我也沒選擇售假。好象是天生的，我每次拿起假貨，別人一問價。我自己的臉就紅了。 

作者: 華佗故里 時間: 2008-11-19 18:05

作者: tongjiang 時間: 2008-12-1 01:26

作者: 釋迦弟子 時間: 2008-12-1 19:49

作者: 天和閣主 時間: 2008-12-6 11:16

作者: 鳳之舞 時間: 2008-12-10 22:32

作者: 王木櫝 時間: 2008-12-15 02:54

作者: 尋鼎 時間: 2008-12-16 20:44

作者: 紅玫瑰 時間: 2008-12-20 14:29
學習~~~

作者: （朕） 時間: 2008-12-21 18:09

樓主好人自有好報！我買了假東西堅決砸掉！！

作者: 銅珍樓主 時間: 2008-12-22 00:57
標題: 呵呵！好文！好人！雞有雞路，狗有狗路！！！

作者: 太陽火 時間: 2009-1-4 17:19

作者: 時間 時間: 2009-1-5 14:12

作者: 浸染 時間: 2009-1-6 23:48
堅持下去，會得回報

作者: 山石 時間: 2009-1-7 08:58
處江湖之遠，居廟堂之高————皆地攤也

作者: 海岱李子 時間: 2009-1-7 09:07
支持樓主!!!有些人的道路是越走越窄!樓主的道路會越走越寬!
堅持自己的道路,一直走下去!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

作者: 玉米 時間: 2009-1-7 13:59

作者: 千尋 時間: 2009-1-7 14:17

作者: 點石齋主人 時間: 2009-1-8 10:01

[rose]

作者: 玩古董 時間: 2009-1-8 13:28
古玩這東西玩好了長壽，玩不好可折壽啊

作者: lanboliu 時間: 2009-1-8 17:34
都是一種生活

作者: 殺破狼 時間: 2009-1-8 18:46

作者: 兩全其美 時間: 2009-1-10 14:32
我每次拿起假貨，別人一問價。我自己的臉就紅了。

[rose] [rose] [rose] 與樓主同感

作者: 中山河 時間: 2009-1-12 12:33

樓主做到了問心無愧！比掙錢難！

作者: luise 時間: 2009-1-12 12:45

有性格，好。

作者: 沙木 時間: 2009-1-12 14:54

無愧于心，頂天立地！

作者: 虎印 時間: 2009-1-12 15:41
不管做什么,做到問心無愧就行,文章細細品來,感同身受哈,樓主好人一個,

作者: 北方胡人！ 時間: 2009-1-12 16:19

作者: 河北大鵬 時間: 2009-1-14 14:04
經營有道!

作者: zhouqibo 時間: 2009-1-14 14:54

作者: zhiyan 時間: 2009-1-19 16:30

作者: lwdlwd 時間: 2009-1-30 14:42

作者: 老古玩 時間: 2009-2-2 13:49

作者: 漢唐陶瓷 時間: 2009-2-2 15:22

原帖由 海岱李子 于 2009-1-7 09:07 發表
' d9 R; M! P* j `6 o; ]3 z6 q5 Y支持樓主!!!有些人的道路是越走越窄!樓主的道路會越走越寬!" f( e: U2 h' k, S- N; k# v
堅持自己的道路,一直走下去!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

作者: 張虎 時間: 2009-2-5 15:44

作者: $龍鳳呈祥$ 時間: 2009-2-6 01:37

作者: $龍鳳呈祥$ 時間: 2009-2-6 01:38

作者: $龍鳳呈祥$ 時間: 2009-2-6 01:38

作者: $龍鳳呈祥$ 時間: 2009-2-6 01:38

作者: 銅迷 時間: 2009-2-6 17:52

作者: 小郝 時間: 2009-2-8 14:38

作者: 良玉潤珠 時間: 2009-2-8 15:51

作者: 寶德當五 時間: 2009-2-10 15:38
支持樓主!!!有些人的道路是越走越窄!樓主的道路會越走越寬!
堅持自己的道路,一直走下去!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

作者: 輪回... 時間: 2009-2-13 14:48

作者: 贈人玫瑰 時間: 2009-3-10 07:12

作者: 鴻鵬 時間: 2009-4-6 17:36

作者: $龍鳳呈祥$ 時間: 2009-4-6 17:40

作者: patch 時間: 2009-4-13 21:38
偶基本不逛地攤

作者: 周禮 時間: 2009-5-4 04:53

作者: 龍城飛將 時間: 2009-6-1 16:07

作者: 淡泊齋主 時間: 2009-6-2 15:18
樓主可敬，值得學習。“有人長壽，有人折壽。”愿樓主長壽，看他人折壽。

作者: 順@順 時間: 2009-6-2 23:14

作者: 瓷生緣 時間: 2009-6-5 12:38

作者: 開心古玩 時間: 2009-6-5 13:53

原帖由 eva99969 于 2009-1-10 20:22 發表 8 q, L: H, M3 g5 B' J
人間正道是滄桑

這是一電視劇

作者: 石吻 時間: 2009-6-5 14:54

作者: 隋唐五代 時間: 2009-6-6 13:48

原帖由沙木于 2009-1-12 14:54 發表
- v2 C& F, o7 O- ?+ o2 R
8 g3 g/ N/ v1 L* F1 X3 z+ i無愧于心，頂天立地！

作者: yangshusheng 時間: 2009-6-6 17:55

作者: 帶狗看殘陽 時間: 2009-6-12 15:24

作者: 契丹大使 時間: 2009-6-13 22:47
你有花一塊錢的欲望，我有就讓你掏兩塊錢的本事，真是高手

作者: 依風聽雨 時間: 2009-6-16 09:53
高度支持打假

作者: 雜七雜八 時間: 2009-6-17 14:02

作者: qiqz 時間: 2009-6-19 10:54

作者: 火鳳凰 時間: 2009-6-22 13:23

作者: 青鳥 時間: 2009-6-22 13:31
講良心的人才會有真正的朋友！

作者: 雪煩齋 時間: 2009-7-9 10:09

[ssem01]

作者: 帶狗看殘陽 時間: 2009-7-9 12:51

作者: chuba 時間: 2009-7-9 13:06

作者: 阿毛他爹 時間: 2009-7-27 17:02
標題: 在小小的地攤上，感悟頗多。

作者: 阿毛他爹 時間: 2009-7-27 17:02

作者: 大笨鳥 時間: 2009-7-28 07:33
真是好心人啊,文筆不錯```````

作者: zbwqs 時間: 2009-7-30 16:39
樓主寫的不錯。

作者: 水鄉漫步 時間: 2009-8-6 01:02
頂樓主~~~堅持賣真的人真少

作者: 商丘小毛 時間: 2009-8-9 21:19

作者: 樂兔子 時間: 2009-8-10 12:28

作者: mingzheming 時間: 2009-8-10 14:10

作者: 健健 時間: 2009-8-19 06:34

作者: 海船城 時間: 2009-8-29 16:38
賣的太痛快了他就不要了

作者: tianyh 時間: 2009-9-6 22:40

作者: 一石 時間: 2009-9-7 10:27

作者: 藏珍居 時間: 2009-9-8 21:06

作者: 小玩小鬧 時間: 2009-9-10 12:46
這年頭建成不賣假的人太少了，樓主好樣的。。

作者: 及時雨 時間: 2009-9-12 20:42

作者: 笑游我戲 時間: 2009-9-16 09:34
這個帖子好

作者: 苦練 時間: 2009-9-20 02:47

作者: 苦練 時間: 2009-9-20 02:51

作者: 十全石美 時間: 2009-9-20 02:53

作者: 十全石美 時間: 2009-9-20 02:53

作者: 淘陶居 時間: 2009-9-23 09:25

作者: leshan6 時間: 2009-9-24 11:10

作者: V人淡如菊V 時間: 2009-9-25 21:03

學習

作者: 不大不小猴子 時間: 2009-10-9 19:47

作者: 鑫緣閣主 時間: 2009-10-9 20:02

作者: 風吹過 時間: 2009-10-9 21:28

作者: yushuaige 時間: 2009-10-12 20:56
我的原則是不售假貨

作者: laoaif 時間: 2009-10-12 23:39
學習

作者: 黃花梨手卷盒 時間: 2009-11-2 08:52

作者: wflcool 時間: 2009-11-11 17:07

作者: majiayaozhihou 時間: 2009-12-9 01:35
但最終我也沒選擇售假。好象是天生的，我每次拿起假貨，別人一問價。我自己的臉就紅了。

作者: xw76 時間: 2009-12-17 20:05

作者: 黃土高原 時間: 2009-12-23 16:57
學問好

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