收藏品經營：把愛好變成生意

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收藏活動在中國有著悠久歷史。收藏品在具有藝術鑒賞價值的同時，還具有一定的經濟價值。由于收藏品具有藝術性和不可再生性，其價值會隨時間的推移而有升值之勢，因此具有穩定的回報率。如今，創業領域日益寬廣，創業途徑不斷增多，收藏品的創業含金量也開始為越來越多的人所發現。有那么一群收藏發燒友已先行一步，通過藏品交易，把興趣愛好變成了創業捷徑。下面就來看看，收藏領域蘊藏著哪些創業機會案例：帶吸管可樂瓶式電話機、可樂瓶狀擺設品等，在“上海玩聚”里，這類新奇有趣又時尚十足的可樂收藏品比比皆是，其中不少還頗具收藏價值。店老板張敬材指著貨架最上端的一個可樂罐介紹說：“這是王菲1998年在香港開演唱會時推出的限量版可樂罐，一個就賣1500元。”一瓶可樂市價兩三元，而一個空罐子卻要價上千元，張敬材是如何發現其中的商機？ <br><br>    對此，張敬材介紹說：“我有很多香港朋友，他們告訴我香港現在十分流行可樂收藏品。在流行趨勢上，香港一直都是內地的風向標，那里賣得火的東西，拿來上海做肯定也不會差。當時我正想自己創業，于是開了這家小店。”事實證明，張敬材的創業思路是正確的，“上海玩聚”開張后受到可樂收藏愛好者的歡迎，有的發燒友一次就買走十幾種可樂瓶，就連很多從未接觸過可樂收藏的人，也被商品的新奇吸引而加入專業玩家的隊伍。 <br><br>    這樣一家摩登小店，卻開在遠離市中心的國定路，張敬材的生意經是：“我們的顧客是對新鮮事物感興趣的年輕人。這里緊挨著復旦大學、上海財經大學，距離大學城也不遠，聚集著上海近一半的大學生，這些學生就是我們的潛在客戶。每天黃昏，店里都會聚集一批學生顧客，人多的時候收錢都來不及。” <br><br>    為更貼近學生顧客的需求，“上海玩聚”一直堅持著低價策略，商品的售價是市場價格的1/2左右。例如，別處售價280元的“扭計瓶”，在“上海玩聚”僅為168元。張敬材解釋說：“學生消費能力有限，買件百來元的收藏品，可能要花去他們一兩周的生活費。價格高了非但不能增加利潤，反而會導致顧客流失。” <br><br>    此外，“上海玩聚”還經常組織一些活動，如在上海財大等高校開展有關收藏的主題活動，幫助學生提高藝術修養，同時也擴大顧客群體。正是從這些小細節入手，“上海玩聚”才獲得了成功，開業第三個月就實現贏利。最近，張敬材辭去了工作，專心投入可樂罐收藏生意：“我打算在寫字樓密集地再開一家分店，此次定位是年輕白領。” <br><br>    貨源：新奇收藏品走的是新奇獨特路線，種類不多，目前稍成氣候的有非洲木雕、藏飾、水晶制品等，創業者在貨源組織上有一定的難度。仍以“上海玩聚”為例，絕大多數可樂收藏品都是限量發行，而且發行地大多不在中國大陸，在組織貨源上頗費周折，需要有一定的人脈關系和相對穩定的進貨渠道。此外，開新奇品收藏店，對創業者專業素質的要求不高，但了解一些收藏常識和限量紀念品的來歷，對組織貨源有一定的益處。 <br><br>    風險提示：新奇收藏品賺的是消費者的興趣錢，由于國內居民收入水平與國外仍存在一定差距，因此在國外紅火的新奇品收藏業，在國內仍未形成氣候，絕大多數人不會為一個罐子或一個小擺設而花費上百元錢，因此，需求較少，真正的市場尚未形成。 <br><br><strong>    2.時尚品收藏</strong> <br><br>    案例：楊雄偉是個電影發燒友，家中珍藏了約3000多張DVD。正是對電影的癡迷，他對電影海報產生了濃厚興趣。收藏電影海報時間長了，楊雄偉認識了一群志同道合的朋友，大家經常交流收藏心得，并感嘆缺乏一個專業圈子。工作相對穩定、悠閑的楊雄偉因此動起了開家海報行的念頭。 <br><br>    據楊雄偉介紹，海報行并非新事物，早在上世紀90年代末就出現過一些賣電影海報的小店，但由于當時市場尚未成熟，最后都轉行了。我國加入WTO后，人們可通過各種渠道接觸國外電影，市場對電影資訊、電影衍生產品的需求不斷上升；同時，隨著“偶像經濟”快速崛起，影迷群體的消費潛力正不斷擴大。楊雄偉自信地認為，如今做海報生意，應該是正逢其時。 <br><br>    今年2月份，楊雄偉的流行海報行正式開張，短短半年之后，就成為上海電影海報銷售領域的排頭兵。談到成功秘訣，楊雄偉透露說：“關鍵是宣傳。電影打市場，靠的是宣傳，做電影衍生產品生意也是如此。我們在熱門搜索網站GOOGLE和BAIDU上投放廣告，并保證位于專業搜索頁面上第一的位置。同時，我們與《申江影視》合作，進一步擴大市場知名度。此外，我們委托一些經營時尚用品的小店代銷海報，并注明出處，在開拓經營渠道的同時，有效擴大顧客群體。” <br><br>    對于經營海報收藏品，楊雄偉還有獨到的見解：海報的價值主要體現在時尚性上，但如能把時尚性與實用性有機結合，能產生意想不到的效果。他舉例說，有位老客戶非常喜歡電影海報，希望用海報來裝飾居室，只是市面上的海報都尺寸偏大，裝飾效果不佳。于是，楊雄偉四處替他尋找15×18的迷你海報，貼滿了整整一面墻，非常具有眼球效應。此后，楊雄偉開始收羅各種尺寸的海報，有巨幅海報、仿真海報等，以滿足不同顧客的需求。 <br><br>    時尚：隨著時尚逐漸成為年輕人的生活主題，時尚品收藏者的隊伍不斷擴容，收藏種類也日趨豐富，如海報收藏，車模、航模收藏，明星二手用品收藏，打火機收藏，葡萄酒收藏等。這些收藏品有一個共同點，是某個時期時尚流行的焦點，具有一呼百應的功效。因此，對創業者來說，自己必須是時尚人士，具有強烈的時尚敏感性，在組織貨源、經營方式、店面布置等方面，都要以流行為風向標，始終處于時尚的風口浪尖。 <br><br>    風險提示：一方面，從開業成本上看，時尚收藏品小店選址最好是在年輕人聚集的鬧市區，租金偏高。另一方面，時尚收藏品小店的顧客以年輕人為主，他們雖然熱衷于時尚，但消費能力有限，因此，一般應走低價路線，薄利多銷，在積累顧客資源的基礎上再逐步拓展業務。對有意于此的創業者來說，剛開始時的經濟壓力可能較重。 <br><br><strong>    3.傳統收藏品</strong> <br><br>    案例：有誰能想到，一套上世紀五十年代出版的連環畫《三國演義》，當時每本售價僅為幾毛錢，如今卻可賣到百來元。這就是傳統收藏品的魅力，據說字畫、古董等藏品的升值空間更大，交易價可相當與買入價的數千倍，但投資額也大。因此，顧先生選擇了收藏成本較低的連環畫，在上海文廟書市開了一家專賣連環畫收藏品的小店。 <br><br>    小店雖小，但生意不錯，對此，顧先生有兩條生意經：一、收藏品一定要貨真價實。并非所有的連環畫都有收藏價值，一般來說應具有以下一些特征：采用傳統線描手法繪制；畫面精美，印制精良；內容完好，無明顯污損；最好是首版首次印刷的版本，印量越少，價值越大；成套書則務求齊全，缺一本價值會大打折扣；盡量選擇名家名品，如中國連環畫出版社、上海人民美術出版社等出版的連環畫，收藏價值較高。經營連環畫收藏品，必須挑準貨品，并熟悉市場行情，不要高價買低貨。二、找準經營方向。并非越正統的連環畫收藏品就越有市場，相比之下，現價較低但有收藏價值和升值潛力的連環畫，更有市場需求。顧先生剛開店時，把一些價值數千元的發燒級貨品拿來出售，結果曲高和寡，現在他擺出的大多都是百來元的貨品，銷路非常不錯。 <br><br>    除了關注原版連環畫，顧先生最近開始經營再版老連環畫。他介紹說：“上世紀90年代末期，上海人美、人民美術、天津人美等出版社相繼再版了一批經典的老連環畫。千萬別小看了再版書，要是幾年堅持收藏，攢齊了，現在出手，價值非常可觀。我們店里有些再版老連環畫，原價只有十幾元，現價上百元，翻了10倍之多。”  <br><br>    眼力：傳統收藏品包括字畫、古董首飾、陶瓷器具、青銅器具、郵票、連環畫等，大多已擁有成熟的交易市場和消費群體。隨著人們收入水平的不斷提高及投資方向日趨多元化，收藏熱還將繼續升溫，從而為收藏品經營提供了較大的市場空間。如今，傳統收藏品價值雖有公認的標準，但由于市場魚龍混雜，需要創業者有一副火眼金睛，能鑒別出收藏品的真偽，或是挑選出有升值空間的收藏品，才能獲利。 <br><br>    風險提示：正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，歷史越久，收藏品的升值空間越大，但同時也給收藏者辨認真偽帶來了難度。因此，傳統收藏品經營的生意并不好做，對貨品品質的要求極高，但在造假技術日趨先進的情況下，收藏者稍有不慎，就有可能做賠錢買賣。因此，經營傳統收藏品，創業者必須是半個行家里手，有豐富的收藏知識，同時擁有相對成熟的貨源。 <br><br>  <strong>  4.民俗收藏品 </strong><br><br>    案例：筷子是中國的特色餐具，除了實用外，其各式各樣的造型還具有一定的觀賞和收藏價值，特別受外國游客青睞。張瑋是筷子收藏迷，一年前開了“羊羊筷莊”，銷售筷子收藏品和實用品。如今，“羊羊筷莊”里收集了數千種造型奇特、功能不一的筷子，成為筷子“發燒友”的淘寶地。 <br><br>    “羊羊筷莊”的經營面十分狹小，但因為經營方向明確，并且對癥下藥，在選址、進貨等方面都緊緊圍繞主營方向，因此很快打響了知名度。據張瑋介紹：“當初在店鋪選址上就花了3個多月的時間，可說是慎之又慎。我們的消費者以外國游客為主，店鋪位置必須選在外國游客較多的區域。我們考慮過南京路、陜西路等，這些地方客流量較大，但也有不足之處。首先，外國游客對購物環境的要求較高，喜歡相對安靜的場所，而以上地區都是著名的鬧市區。此外，筷子收藏品市場對我們而言也是完全陌生的，之前也沒有先例，是否有市場、市場潛力多大等，一切都是未知數。在這種情況下，盡可能降低成本，是我們必須考慮的問題。左右權衡之后，我們選擇了新華路的一家店面，地段屬于鬧中取靜，26平方米的店面大小適中，5000元的月租也相當實惠。” <br><br>    由于新華路是外國游客青睞的上海特色馬路之一，又臨近外商云集的虹橋開發區，因此很快就在外國游客圈中小有名氣。但張瑋冷靜觀察分析后發現，筷子收藏品雖然藝術性和價值都較高，但貨源緊張，而且僅針對收藏迷。對外國游客來說，購買筷子是作為饋贈禮品或旅游紀念品，只要具有一定觀賞性即可，對筷子的藝術價值、收藏淵源興趣不大。于是，學設計出身的張瑋開始動起生產實用筷子的念頭，并和筷子生產廠家一拍即合，他主管設計，廠家負責生產。這種帶有濃厚中國特色的筷子上市后，獲得外國游客的一致好評，尤其是東南亞客戶，訂單源源不斷。 <br><br>    產品：民俗收藏品種類豐富，如藍印花布、木版年畫、工藝扇、刺繡品等，大多是中國特色工藝品。由于銷售的是工藝品，因此要走陽春白雪的經營路子，以高質、精致的產品吸引顧客。民俗收藏品的消費群體分外國游客和國內游客，消費需求各不相同。外國游客喜歡包裝精美的高檔產品，國內顧客則要求兼顧美觀和實用。因此，開民俗收藏品店，在貨源組織、商品包裝等上面要根據不同顧客的需求有所區別。 <br><br>    風險提示：民俗收藏品店的客源有一定的局限性，主要是受旅游業的波動影響較大。此外，由于經營面狹窄，又講究陽春白雪，創業有一定風險。以“羊羊筷莊”為例，在國內，筷子畢竟是日常用品，市場上五六塊錢就能買上一大把，在這種情況下，要讓更多的人接受高品質的藝術筷子，還需假以時日。 <br><br>   <strong>  5.收藏品經營</strong> <br><br>     四大關鍵：店址選擇、進貨周期、貨品品質、定價策略 <br><br>     不同的收藏品針對不同的消費群體，不同的消費群體有不同的聚集地。因此，創業者必須明確自己的消費群體，在此基礎上再根據經濟實力選擇店址。 <br><br>    收藏品小店的消費群體穩定性較大，必須固定進貨周期，便于熟客定期光顧。一般來說，進貨周期為兩周左右。 <br><br>    收藏品由于藝術性或歷史性的原因，價格比同類實用品要高許多，因此消費者對貨品品質的要求更高。特別是古玩等傳統藏品，經營者更需要注意貨品的真偽和品質。 <br><br>    傳統收藏品已獲得較高的認知度，具有較高的收藏價值，因此可走高價路線。但像新奇類、時尚類收藏品，尚未形成成熟的市場，定價就不能高高在上，而應通過低價策略來積累消費群體。<p align="right"><font color="#000066">[此貼子已經被作者于2005-11-25 15:01:07編輯過]</font></p>

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