行業過冬，琥珀從業者如何突圍？

前海創石記

（1）2014年前后，琥珀市場火熱，一派欣欣向榮（圖片來自網絡）

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（2）2016年8月，多地琥珀市場門店大量關張（創石記市場調研實地拍攝）

l  導讀：

還記得燕川琥珀交易市場車水馬龍的情景么？

還記得當年琥珀廠家日夜趕工的日子么？

還記得琥珀經銷商排隊進貨的壯觀場面么？

往日盛景早已不在，近年來，琥珀行業的劇烈變化讓從業者倍感壓力。

2016年，國內市場經濟整體下行，各行各業壓力大，琥珀行業也不例外。綜觀近幾年琥珀市場狀況，同類競爭激烈，市場交易行情復雜。琥珀（蜜蠟）從一個小眾商品，迅速崛起為廣受市場追捧的賞鑒收藏熱門，大量廠、商家唯利是圖、瘋狂擴張銷售版圖、搶占市場份額，造成原材料供應、生產加工、落地銷售模式、寶玉石鑒定、后期服務等各個環節詬病叢生。

短短幾年時間，小小的琥珀，歷經了2013年的瘋狂，2014年又大起大落，2015年至2016年，又逐漸趨于平穩。市場總體大幅走低，民眾購買熱度大不如前。市場上不合理的經營模式、生產模式，已經影響到整個琥珀行業的健康發展，甚至連原料產地也受到很大影響。

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近年琥珀交易情況曲線圖

扎深市場，充分調研——「對癥下藥」做平臺

鑒于市場持續低迷等情況，創石記?琥珀匯向全國派出了11支市場調研小組，歷時1個月，圍繞19個省份、35座城市的琥珀交易現狀進行了實地摸排調研。足跡遍布滬、寧、杭等東南沿海地區，也深入到了新疆、西藏、甘肅等西北地區。

調查發現，整個琥珀市場產品工藝低下、同質化嚴重，缺乏設計與技術創新，各門店大搞“價格戰”。不少琥珀廠家為了低價招攬客戶，不惜以犧牲品質為代價，供應產品以次充好，良莠不齊，而少數堅持品質保障的商家更是經營慘淡。

鄭州、洛陽、昆明、北京、武漢、河北等地區，珠寶市場門可羅雀。門店倒閉、轉租等經營不繼現象嚴重。廣州、東莞、深圳大量小型加工廠處于半停工狀態。全國各地琥珀商家普遍拿貨謹慎，觀望氣氛濃厚。

   同時，琥珀市場監管混亂，讓消費者最為關心的一系列問題依舊存在，如：市面上銷售琥珀產品“真與假”、“老與新”、“水煮、烤色、灌膠、覆膜”等等。
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據統計，對創石記?琥珀匯平臺合作意愿強烈的經銷商占到總比例的23%，其中合作意愿最高的城市是魔都上海，達到調研比例的32%，各地區琥珀廠商持觀望態度的人數占總比例18%，急需平臺承接和引領。

    通過這些數據，我們可以看出，在國內琥珀商家中，有近41%的商家希望通過平臺整合、渠道合作等方式，打破發展瓶頸和資金壁壘，共同攜手走出行業寒冬。作為國內首創的大型琥珀移動端APP平臺，創石記?琥珀匯平臺將充分研究市場實情，積極響應經銷商和消費者需求，與平臺合作供應商一道，肩此重任，對琥珀市場的資源整合、平臺共享、多元共贏發揮重要利好作用。

解決生產痛點——「轉變模式」是關鍵

通過深入市場研究，結合自身經驗，創石記?琥珀匯系銷售團隊對國內琥珀廠商存在的問題有了更深層次的認識。

據統計，國內95%的生產商都是小而散的粗放型生產加工模式，缺乏產品設計、工藝創新，消費市場的琥珀產品缺乏特色，同質化嚴重，缺乏市場競爭力。

生產商普遍缺乏市場調研基礎，部分廠家嚴重脫離消費者需求，全憑個人經驗安排生產，銷售模式落后，導致生產經營偏離市場導向，生產出許多嚴重滯銷產品，這是造成虧損的一大根源。

目前，創石記?琥珀匯與來自廣東地區的11家優質供應商簽署了《琥珀匯平臺供應商合作協議》，且針對雕刻件、吊墜、珠鏈、手鐲、平安扣、鑲嵌等每個琥珀單品均選擇3家合作供應商，確保每個細分商品品類的競爭力，迫使供應商專注于每個琥珀單品的精細化、優質化。

一是通過協助和扶持供應商，轉變生產模式，讓每個供應商只專注于一個琥珀細分單品，以精細化生產模式，確保合作商在單品銷售領域的競爭力；

   二是對平臺供應商的產品設計、工藝、品質等方面提出了更高標準的要求，促使平臺供應商加大設計投入、精研產品技術，提高商品品質，形成核心競爭力；
   三是把供應商的盲目生產調整為市場訂單定制，以平臺數據為基礎、市場實情為導向、消費者需求為出發點，提高生產效率，降低市場滯后風險。
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突破銷售困境——「平臺共享」是基礎

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經銷商與零售商是面向市場的第一梯隊，往往面臨周轉采購費用偏高、時間成本過大、資金不足、門店運營及倉儲壓力大、銷售成本高、同類市場惡性競爭等問題。

   隨著行業發展，上述問題日益突出，傳統銷售模式存在的短板愈發明顯。事實上，琥珀在大眾心目中的認可度與日俱增，民眾消費預期在不斷增高，這也成為打破行業銷售困境，解除上下游發展瓶頸的突破口。
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從百度指數調查發現，在琥珀（蜜蠟）、翡翠、紅珊瑚、南紅這四種較常見的寶石品種中，在2011年，琥珀（蜜蠟）在當年寶玉石市場指數排名中，位置相當靠后；至2015年，琥珀（蜜蠟）指數遙遙領先，力壓其它寶石；至2016年8月，琥珀（蜜蠟）指數排名達第一。這反映出，大眾對琥珀的認識與接受程度均有了大幅度的提升。

市場越來越成熟，客戶卻越來越不買賬，這正是經銷商面臨的重要難題。如何讓客戶海量的潛在需求，實現真正轉換？好的平臺機制是關鍵。針對這一點，創石記·琥珀匯將發揮其獨具的平臺功用。

   創石記?琥珀匯集B2B商城、B2C分銷系統、C2F定制服務、C2B修復（損壞修復和舊貨再造）信息咨詢與服務的綜合性平臺，為經銷商提供專業的B2B線上采購平臺，并開放功能完善的B2C微店分銷系統，有效降低經銷商經營成本以及存貨壓力。另外，平臺還為廣大經銷商提供在線產品定制、修復等服務，可充分滿足消費者對琥珀產品的個性化需求和售后服務。
   同時，平臺供應商鄭重承諾，在平臺上線后3個月內，大幅讓利給入駐琥珀匯平臺的經銷商，所有在線銷售商品，只收取成本費用。創石記總裁付少杰表示，這么做，目的只有一個，就是讓更多經銷商通過琥珀匯這個平臺，切實獲取更大利益，在同類市場中立于不敗之地。
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應對市場寒冬——「資源整合」是趨勢

  W; v  Y' ]; H   電商平臺已成為如今炙手可熱的媒介和手段，日常購物上淘寶，電器找京東，購書上當當，這都是我們常用的購物平臺。而在珠寶行業，卻遲遲沒有一個極具代表性的專業功能平臺，滿足現階段巨量且又挑剔的消費者需求。
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在市場經濟下行，行業普遍“遇冷”之際，琥珀匯的出現，猶如“雪中送炭”，雖然還未上線運營，但平臺的資源整合與渠道對接工作，已經為冰冷的琥珀市場帶去了一縷“溫暖的陽光”。

創石記創始人熊喜珍表示，琥珀匯絕不是某個個人或商家的自營平臺，它是推動整個琥珀行業資源共享、利益共享、發展共謀的“琥珀匯”。同時，它也將成為大眾了解琥珀、珠寶的一個資訊化信息窗口，立志成為琥珀行業乃至未來寶玉石行業的代言人。

通過對琥珀市場近幾年的走勢觀測，琥珀市場已隨國家經濟轉型，進入行業變革的最佳推動時期，傳統琥珀行業正面臨全面洗牌。未來琥珀市場將出現兩極分化的發展格局，

一方面，部分企業專注細分市場，以供應高品質商品為驅動；

另一方面，一些大企業對行業資源進行并購整合，以資本金融為驅動；

中小型的，尤其是缺乏產品特色，產銷能力不強，不具備核心競爭力的琥珀廠商家，將難以抵御市場大浪淘沙的局面。

   著名珠寶鑒定專家亓利劍教授，在蒞臨創石記?琥珀匯平臺研發中心時特別指出，業內琥珀生產規模大、工藝精湛、有實力的企業要積極行動起來，通過優質平臺有效整合，實現資源優勢互補，同時積極加強品牌建設，正確樹立行業典范。引導和加強消費者對琥珀寶石的正確理解和理性認知，推動琥珀市場平穩發展。這也充分說明，在經濟下行，民營企業發展壓力大的市場轉型背景下，資源整合，平臺共建，抱團取暖，才是抵御資本寒冬、實現健康可持續發展的正確方式。
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