太師傅的十二招古玩秘笈可與葵花寶典、十八降龍掌、六脈神劍、九陽神功相提并論哦。招招靈驗。。。。。。
" i4 q q2 P4 X V6 W$ _ 今年古玩市場普遍強差人意：人流不旺，資金流動緩慢，圈內人士氣低落。但也有人逆市而上，生意一如往常或比以往更好。 傳統的古玩經營模式基本上是守株待兔式的經營：放在店里或家里，客人來了，遇到喜歡什么就賣什么。一句話：我有老貨我怕誰！皇帝的女兒不愁嫁！ 現在做古玩，和十幾年前二十年前大為不同。那時做古玩的少，識貨的人少，市面上能見到的古玩也少；買貨的人要求不高，是老貨就行。 而現在，你看，各種古玩城、古玩店鋪、古玩會所遍地開花，全國各地都有。拍賣公司如雨后春筍般冒出。各種形形色色的古董鋪天蓋地涌向市場，令人眼花瞭亂。很多人不僅在國內買，還滿世界亂跑。對古玩的要求和品味也越來越高。一些古玩商偶爾來到你的店里或家里，瞄幾眼后拍拍屁股就走人，他什么也沒買你什么也沒賣！" Q u& a" I+ ]. r$ d# G
你手里好不容易有一點點錢了，心里又癢癢，還有一件更好的東東在等著你呢。就這樣，你賣得少，買得多，古玩壓得你和我喘不過氣來。 在這種情況下，我師傅的師傅，也就是太師傅，認為古董經營還是可以搞活滴。太師傅認為，要盤活古玩，首先要改變觀念，改變一些傳統的經營理念，古玩生意和其他生意一樣，在經營活動中還必須講究藝術和技巧，這樣才能將古玩這門功夫發揮到淋漓盡至！ 這里，我將太師傅的傳授的十二招盤活古玩秘笈公布于眾。. G4 Z8 D% F8 x2 t c: a# f
第一招戒貪。這是基本功，也是最難練成的。也就是說，做古玩的人一定要克服自己心中的那一份貪念。 俗話說，老婆是別人的好，古董是自己的好。古董到了自己手里，一般都是愛不釋手，對她期望值很高。整天翻來翻去的和書上的比！和拍賣公司的價格比！和外面的世界比！和自己的預期比！比來比去，機會一次又一次的錯過鳥！砸在自己手上鳥！ 即使這樣，你還不服氣，一次又一次振振有詞的欺騙自己和別人：某年某月某日，北京的某某、上海的某某、長沙的某某，給過我多少多少錢，我都不賣！其實你自己啞巴吃黃蓮有苦說不出，心里一次次責怪自己：真！那時我怎么不賣呢？于是乎，砸在手里的東東越來越多，你的錢越來越少！看到別的好東西想買又買不了鳥！干著急鳥！ 太師傅秘示：做古玩不要太貪。除非自己特別喜歡的東西，該賣就賣，有點錢賺就行了。有些東西有時候不賺錢，偶爾虧點本，賣了算了，只要總體賺錢就行。有了錢，再買更好的東西。有些東西過過手，算是學習，就算是曾經擁有，該知足鳥！
% U4 s" N; w) D! R: {0 s 第二招迷蹤引導。說得明白一點，就是對客人要進行正確的引導。有些有錢人是企業主或政府官員，他不會象古玩個體戶古玩蟲一樣整天泡在古玩里。在認識你之前，他可能會買了一些假古董。第一次或第二次見面的時候，他可能會拿一兩件東東給你看，這個時候，你不要輕易否定，更不要說什么“一眼假無疑”，否則他立馬跟你拜拜鳥，你就失去一個很可能的潛在的大客戶了。你要接近他，跟他打呵呵打迷蹤拳，經常找機會跟他喝喝茶抽抽煙聊聊天品品古玩。要和他成為好朋友，只要有機會，就在有意與無意間給他洗腦、灌水，再灌水……。慢慢的讓他進入狀態進入真正的古玩圈，引導他怎樣的鑒別真和假。而且，最好，讓他在很長一段時間內，需要你成為他的“眼睛”，你就有機會鳥。 有些人很喜歡去文物商店買東西。國營店嘛，貴是貴些，還是比較放心的！一個瓶三萬五萬、十萬八萬，他眼不眨就買走了。而你的瓶子，跟文物店一樣或者干脆就是很多很多年前從文物商店買走的，那時價很低。你就是賣不動。如果你跟這樣的人成了朋友，慢慢的引導他，文物店賣十萬，你就賣八萬。文物店賣五萬，你就賣四萬，而且，你敢跟他拍胸脯包老，如果是假貨，終生包退。慢慢地，他去文物店少了，往你這里跑得勤了。當然，你必須講信用，不要賣假貨噢，這樣，你又多了一個客戶了。 太師傅秘示：疏通引導，和氣生財，誠信是金。$ w5 v& w9 f7 R3 b" O
第三招：留白。也就是說要給客人留有余地。客人是上帝，是衣食父母。千萬不要趕盡殺絕，每一件東西賣給他時，要給他留有足夠的空間，或者是想象空間也行。現在很多人買古董，真正意義上收藏的人少之又少，大多是投資，個別有錢人是為了炫耀。不管他們目的如何，你想他成為你的長遠客戶的話，你都要留有足夠的空間給他們。
* W6 P- _- [" Q5 f& T3 j: X# g- ^ 他賺了錢了，或者感覺跟你打交道物有所值，他自然會成為你的回頭客，也可能會成為你永久的提款機。對于孤品，少見的珍品，或市場上無價格可參照的東西，你可以高高要價，賣不賣沒關系，自己收藏鳥。 太師傅秘示：有錢大家賺。做一次生意，交一生的朋友。* }1 Q& B. _; H1 l
第四招：穩狠準。對那些執迷不悟的有錢人或貪污腐化的達官貴人，下手要狠、穩、準，一個也不放過。有些人相當自負，總是買什么五大名窯、極品官窯、孤品、元青花等什么的，連北京故宮、臺北故宮都沒有的他都有！你口水都說干了，洗腦也洗了一年二年了，一點成效都沒有。
, T. E% u& V! J! d" J& ~! I; W 算了，你收手吧！改變策略吧，你依然去恭維他，仍和他是好朋友，你悄悄去仿幾件稀世珍寶，派兩個老實巴交對古玩一點也不懂的馬甲，編一些他喜歡聽的故事，久不久去賣一兩件給他。在你困難或古玩低迷的時候，他偶爾也會幫你渡過難關。 太師傅秘示：此招以毒攻毒、傷人又傷己，慎用！若非情不得已萬分危急，不用此招。如用，須不留痕跡！
& R( q7 V! x. w 第五招：練特異功能，透視明天。就是說古玩人對市場行情要有預見性。今年市場什么東東好做？明年大眾會推崇什么？什么好做就做什么。先試探一下，能做，就增加籌碼，全力跟進。不好做，立馬收手，不要讓自己陷得太深，先做市場上旺銷的品種，等過了這個風頭，回頭再買自己喜歡的東東，即使價錢漲了也無所謂，因為你賺到錢了呀。 太師傅秘示：要永遠跑在別人前面，做領頭羊！7 c0 J6 w+ P# w' h% B# L I
第六招：煉就自己的火眼金睛。不要人云亦云。做古玩既要專又要雜，雜而不亂。專，就是要有自己的強項，有某一門類的系統的藏品，專，可以讓自己在圈內有一席之地。雜，就是廣泛涉獵，什么都做，什么好做就做什么。雜，可以在危機關頭幫你渡過難關。 普通的收藏者或店家，有一兩件令人叫絕或值得稱道的東東就行了，可以顯顯山、露露水、長長顏面、鎮鎮店。 太師傅秘示：獨木不成林。百花盛開才是春。+ d( T5 w) V5 u. E9 P) E
第七招：經營要活，靈活多變。活，手頭活絡，能讓你永遠保持生機和活力。活，靈活，對不同的群體要區別對待。 對有錢人，可以賣高一點；對圈內人則按行情辦。對剛入門的有潛力的大客戶，開始時低一點怎么樣？讓他嘗嘗甜頭引入門，以后再慢慢的烹飪。 市場行情好的時候，賣高一點。市場低迷的時候，賣低一點。特別艱難的時候，偶爾跳跳樓又如何？ 手上的藏品只有不停的流動，你才會活起來！你才有錢去買更多更好的藏品。你的藏品不停的變動更新，上手的東西越多，你的鑒藏水平也越高，你的客人也會源源不斷的前來淘寶，你也會不停的上檔次上層次。 試想：如果你手上總是那老三樣，一年、二年、三年……。永遠都沒有太大的變化，客人還會上門嗎？恐怕原有的老客戶都會逐步喪失……。 太師傅秘笈：該進攻的時候高歌猛進，該閃的時候趕快閃……。留得青山在，不怕沒柴燒在。
& p9 ^$ R3 u s4 V) P, m. t- g 第八招：永遠朝氣蓬勃。市場行情不好的時候，千萬不要萎彌不振。更不要悲觀失望。越是這個時候，越要挺起胸，昂起頭。即使打腫臉也要充胖子！ 要對所有的投資者和所有對古玩有興趣的人說：古玩前景廣闊，現在正是購買古董的大好時機！你看，八十年代，日本經濟到達顛峰的時候，一幅十七八世紀歐洲油畫可以賣到２億美元，按當時的貨幣來換算，就是２０多億人民幣！而現在中國最貴的古代藝術品，才幾億人民幣，升值空間還大得很呢！' g) l2 D. k" O0 [8 T# _! C' [
每次經濟危機過后，最有沖突力、率先而起的行業總是古玩！何況，中國經濟還要繼續快速發展呢。還有什么比古代藝術品投資更快捷更穩健的呢？ 今年古玩行業相對有些蕭條，這是事實。大經濟環境不好，無可避免的波及了古玩界。雖不及前幾年，但古玩業內也總有那么幾個亮點吧！就拿這一兩個閃光點，鼓舞大家，讓所有的人都覺得還有希望，在這艱難的日子里，讓大家攙扶著前行，不是很好嗎？堅持就是勝利！ 試想，假如你作為行業內的人員都悲觀失望，士氣低落，而那些隔岸觀望亦或蠢蠢欲動準備進場的人還敢進來嗎？ 太師傅秘示：得而不喜，失而不憂。任花開花落，看云卷云舒。5 C9 x F2 h" M" A% O' _" `: P( u
第九招：師兄弟不要內訌。就是說古玩圈內的人不要相互攻擊相互撤臺。低迷的時候要相互鼓勵，要讓更多的新人加入這一行業。新的人進來了，新的資金入場。人多了，錢多了，規模更大了！規模大了，這個行業就會更加興盛和興旺發達。只有整個行業興旺發達了，我們所有的行內人才會跟著受益！別指望這個行業夸掉，會有人獨自長成參天大樹！ 所以，我們平時喝茶聊天的時候，只要有新人、有客人、有投資者在場的時候，我們盡可以打腫臉充胖子是，口若懸河，夸夸其談，耀武揚威，要讓那些場外人心向往之，心癢癢，要盡可能滴拉他們上賊船，不管今后如何，上了賊船再說，大不了同舟共濟嘛。再說了，人多了，平臺大鳥，賊船就變成航空母艦了。 太師傅秘示：團結一切可以團結的力量。團結就是勝利。
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; R" u# _+ |2 z8 z; k' _ g& a 第十招：強大自我。玩古玩的或搞收藏的，在古玩活動中要逐步改善自己的生活，提高自己的生活品味，畢竟我們生活在一個世俗的世界里，你遇到的基本上都是一些世俗的眼光。你騎著破單車，窩居在狗窩一樣的房間里，說你的藏品值幾十萬、幾百萬、幾千萬、幾個億，你身邊所有的人，所有認識或不認識你的人，嘴是不說，心里肯定不屑一顧了：狗屁！ 所以玩古玩的人，在條件許可的情況下，咬咬牙也要買大房子買好車子！你曾經騎著破單車去擺地攤。現在，你的房子比別人大，你的車子比別人好，下次遇到那些曾經的有錢人的時候，你大可以趾高氣揚的對他說：“那時候如果您投資做古玩，該多好啊，按您的實力，說不定到今天你早已成為國家級大富豪了，不過，有我給您做指導，現在也不晚。” 你因為做古玩過上了好日子，你身邊的人看在眼里，急在心里，他們的一部分資金就會有意無意的流向古玩這個行業。 你是做古玩的，你就是榜樣，你就是標志。你或多或少的會影響你身邊的一大群人！你窮困潦倒或者越玩越窮，你身邊的熟人就會時不時的去溪落你：“什么時候賣一件寶貝換一套新房啊？”“他呀，賣一件古董，就可以買一部豪車了！”其實還未轉過身，他心里早就罵你了：“什么狗屁古董！” 所以我們古玩人，應該拋掉那一份清高，買一套好房子一部好車子，用世俗的方法去堵住那些世俗的眼光！用事實來證明：做古玩沒錯！ 太師傅秘示：要把自己變得強大！盡可能讓自己牽著別人的鼻子走，不要讓別人牽著自己的鼻子走。要讓自己變成燈塔，引領眾人前行！ 第十一招：內功外功兼修，硬功軟功齊備。做古玩的還必須廣交朋友，做好各檔次各層次的經營。在鞏固民間交易交流的同時，應積極參與一些國內國外的大小拍賣，偶爾參參拍，偶爾在大拍上買一兩件東西，也拿一兩件東西去拍賣。
* m1 S8 o \5 I; t 民間交易不理想的時候，也許拍賣會給你帶來一抹驚喜，拍賣不理想的時候，民間私下的交流也許能穩住你的陣腳。
" m- }5 q& z3 K$ ?$ |% Q+ u+ B5 H7 f8 @ 總之，民間交易與拍賣同時進行，做到兩條腿走路，兩只手經營，真正做到內外功夫兼修，硬功軟功齊備。這樣，高中低的客戶你都有，連賣假貨的國寶幫大佬你也不放過！做到了這一點，什么市場低迷？什么經濟危機？你怕他個鳥！ 太師傅秘示：朋友遍天下，走到哪里都不怕。 第十二招。。。。。。。。。。。。。
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沒有文字，也沒有圖片，一切空白。。。。俺正在領悟。。。。
太師傅的古玩秘笈傳授后，眾弟子紛紛苦練，有的弟子慧心蘭質，骨格清奇，活學活用，發揚光大，短短數年，功力大增，鳥槍換炮；有的弟子天生愚頓，愈練愈苦，愈學越傷心…… 朋友，你呢？你有什么奇招？歡迎跟貼，相互切嗟切嗟技藝……。 , h F3 p8 Y* j2 t: n8 {
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發表于 2013-4-12 13:49:57
收藏
值的看
發表于 2013-4-12 18:44:16
真是中國江湖的智慧，是中國特色的秘笈，是中國人特有的算計。
樓主
